Глава 3 Купля-продажа недвижимости

Глава 3

Купля-продажа недвижимости

Сделки купли-продажи недвижимости

Как только появился рынок жилья, обычные проверенные методы получения квартиры практически вышли из употребления. Некоторые собственники быстро научились выстраивать схемы купли-продажи, разными способами улучшая свою собственность, и в первые годы приватизации умудрились значительно «подрастить» свои квадратные метры, а потом осуществили грамотное вложение сил и средств. Другие же ничего не выиграли. А некоторые потеряли даже то, что имели. Чего хотите? Рыночная экономика!

Сделки купли-продажи недвижимости относятся к наиболее опасным, поскольку недвижимость является наилучшим вложением средств, в том числе и криминальных. В паре продавец-покупатель и так нет открытости и честности, поскольку каждый жаждет совершить выгодную сделку — один желает вложить меньше, другой — получить больше, несовпадение интересов порождает утаивание части информации, а иногда и настоящий обман.

— У нас дворик зеленый, — хвалит свой товар продавец.

— У вас из клозета дурно пахнет! — гнет свое покупатель.

— У нас подъезд с кодом…

— У вас сосед матом орет…

Словом, конструктивный диалог!

Продавцы делятся на тех, кто продает от безысходности (деньги нужны), кто продает из алчности (этот нацелен на обман покупателя), кто привык продавать жилье, чтобы снова сменить район (охота к перемене мест — это своего рода диагноз), и тех, кто продает не слишком нужный ему товар или просто хочет улучшить жилищные условия. Улучшить жилищные условия мечтают многие, но реально сделать это могут далеко не все.

Покупатели, в свою очередь, делятся на тех, кто покупает из безысходности (жилья нет), из алчности (этот нацелен на обман продавца), по привычке (та же охота к перемене мест), тех, кто решил, что лучшее капиталовложение — недвижимость, и тех, кто хочет улучшить жилищные условия. Последние изо всех сил надеются найти продавца, который расстанется с отличным жильем задешево. Как правило, эти надежды бесперспективны.

А кроме продавца и покупателя, существует целый класс людей, которые на сделках зарабатывают. Это риелторы и одинокие квартирные маклеры. Риелторы обычно работают в агентствах недвижимости. Они выполняют роль посредников между продавцами и покупателями и должны вести сделки от начала и до конца, контролируя каждый этап их прохождения. Но на самом деле контролируют они далеко не все. Если в девяностые годы практически весь рынок жилья был по сути первичным (квартиры продавались на нем впервые), то сегодня практически невозможно найти квартиру, выставленную на продажу в первый раз: квартиры покупаются и перепродаются многократно. А чем чаще квартира продается, тем большей историей обрастает, тем больше шансов, что в этой истории всплывут криминальные моменты. Их афишировать не принято. Их тщательно скрывают. Риелторы не боги. Они тоже всего не знают или не хотят знать. Хуже того — они могут и сознательно утаивать сведения, которые снижают рыночную стоимость квадратных метров.