128. Понятие структуры договорных связей

128. Понятие структуры договорных связей

Процесс продвижения товаров от производителей к потребителям регулируется как законодательством, так и договорами.

Для обеспечения своей деятельности каждое предприятие формирует собственную систему договорных связей, в которой существует определенная иерархия договоров. Договоры могут быть как регулярными, так и эпизодическими, как основными, так и вспомогательными.

В рамках системы договорных связей существует тесная взаимозависимость основных договоров и вспомогательных, содействующих выполнению первых.

Структура договорных связей – это структура основных договорно-хозяйственных связей, то есть связей регулярных, наиболее крупных по объему, стоимости товаров либо по иным показателям, значимых для организации.

Структура основных договорных связей определяет профиль и содержание деятельности фирмы, решающим образом влияет на ее внутреннее построение, численность персонала, распределение обязанностей.

Различают два вида связей по реализации товара на основе отдельных договоров:

• прямые связи – между изготовителями и потребителями товаров;

• связи с участием промежуточных организаций (в данном случае несколько договоров составляют договорную цепочку).

Посреднические организации выполняют функцию закупки крупных партий товаров и их перепродажи мелкими партиями. Обычно договорная цепочка составляет от 3 до 5 звеньев (90 % малых предприятий являются торговыми или торгово-посредническими).

Для каждого среднего и крупного договора необходимо составлять сетевой график, в котором графически отображались бы все участники и все этапы работ по выполнению обязательств основного договора.

На базе совокупности сетевых графиков формируются задания для подразделений фирмы по месяцам, неделям и дням.

Особенности договорных отношений возникают при привлечении к выполнению основного договора соисполнителей. Генеральный исполнитель привлекает субисполнителей, с которыми, в свою очередь, заключает договоры. Ответственность за выполнение работ соисполнителями перед генеральным заказчиком несет генеральный исполнитель. Такой порядок принимается, когда силами генерального исполнителя всю работу не выполнить и требуется привлечение сторонних специалистов. Это отношения одного порядка с отношениями между принципалом, агентом и субагентом, между комитентом, комиссионером и субкомиссионером и др. В отдельных случаях для привлечения субисполнителя требуется согласие заказчика.