Приложение 1. Пошаговый план «Как получить клиентов в юридическом бизнесе»

1. Сформулируйте услуги:

• Какие услуги востребованы в вашем регионе?

• Где меньше конкурентов?

• Чем вам нравится заниматься?

2. Придумайте специализацию:

• Как вам использовать специализацию по услуге?

• Как задействовать специализацию по клиенту?

3. Сформулируйте услуги-приманки:

• Аудит.

• Консалтинг.

• Семинар.

4. Придумайте конкурентные преимущества:

• Почему нужно работать именно с вами?

• Сформулируйте факты, добавьте цифры!

• Проанализируйте конкурентов. Что говорят они о себе?

• Создайте презентацию (на 30 секунд).

5. Подготовьте маркетинговые материалы:

• Распишите тарифы на свои услуги.

• Составьте продающие коммерческие предложения.

• Соберите отзывы клиентов.

6. Постройте личный бренд:

• Заведите блог.

• Пишите статьи.

• Снимайте видео.

• Разместите статьи в СМИ.

7. Задействуйте холодные звонки:

• Создайте базу клиентов.

• Составьте сценарий.

• Начните обзвон.

8. Генерация клиентов в Интернете:

• Сделайте продающий сайт.

• Займитесь продвижением сайта (пишите статьи на сайт, закупайте ссылки).

• Настройте контекстную рекламу.

• Организуйте email-рассылку.

9. Публичные выступления:

• Составьте план семинаров.

• Проведите семинары.

• Проведите встречи (обзвоните) участников семинара.

10. Нетворкинг:

• Определите круг людей, кто вам будет полезен.

• Проанализируйте круг знакомых. Кто может вам помочь?

• Установите контакт (например, проведите интервью).

11. Ищите партнеров:

• Определите круг партнеров.

• Подготовьте предложение для партнеров.

• Установите контакт.

12. Сотрудники-практиканты:

• Поиск сотрудников в обмен на опыт и рекомендации.

• Делегирование работы.

13. Выстройте систему продаж:

• Заведите CRM.

• Напишите сценарии продаж.

• Найдите человека, которому можно делегировать продажи.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.