26. Независимые посредники

26. Независимые посредники

Независимые посредники – это, как правило, торгово-посреднические организации, имеющие статус юридического лица и отличающиеся друг от друга по функциональному признаку.

Наиболее распространенными формами торгово-посреднических организаций являются:

•  торговые дома — многопрофильные организации, которые занимаются не только торговлей, но и производственной деятельностью по обработке, расфасовке и упаковке реализуемых товаров. Торговые дома строятся как единое юридическое лицо либо как корпорация из торговых, складских, производственных и иных фирм;

•  дилерские фирмы — организации, специализирующиеся на продаже определенного товара. Они действуют от своего имени и за свой счет. Это всегда юридические лица;

•  трейдеры — посредники, которые осуществляют сделки по поручению клиента от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие состоит в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях;

•  дистрибьюторы — организации, специализирующиеся на сбыте импортных товаров. Для них характерны долгосрочные отношения с иностранным поставщиком на основе дистрибьюторских договоров. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, занимаются изучением спроса и рекламой, формируют складские запасы товаров и действуют независимо от экспортеров;

•  брокеры — организации (фирмы, конторы), физические лица (независимые брокеры), которые, как правило, заключают договоры за счет и от имени клиента. На бирже брокеры действуют в качестве поверенных, комиссионеров и в агентов;

•  стокисты — особый вид посредников, которые сначала получают товар у определенного иностранного экспортера, а затем реализуют его на комиссионных началах. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на консигнационном складе. Этот товар реализуется мелким и средним покупателям;

•  экспортно-импортные фирмы — организации, которые действуют во внешнеэкономическом обороте в качестве комиссионеров, совершающих сделки от своего имени, но по поручению клиентов и за их счет;

•  торговые агентства — организации, подыскивающие покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работают определенные агенты. Агент проводит переговоры с покупателями и сообщает информацию продавцу. Как агентство, так и отдельные агенты способствуют продвижению товара без участия в сделках от своего имени (в этом они совпадают с брокерами).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.