129. Основания выбора субъектами структуры договорных связей
129. Основания выбора субъектами структуры договорных связей
Выбор субъектом хозяйствования структуры договорных связей зависит от положения, которое он занимает в договоре.
Для предприятий-изготовителей более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю. Это объясняется следующими обстоятельствами.
• Привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара, поиске покупателей, подборе партий товара, об отгрузке товаров в многочисленные адреса.
• При наличии посредников убыстряются расчеты за товар между контрагентами.
Важно соотнести цену товара при его оптовой продаже посреднику с величиной затрат, которые вынужден будет нести изготовитель при реализации своего товара непосредственно потребителям. Произведенный расчет и должен служить основой выбора структуры связей.
Перед организациями потребителей также стоит выбор: закупать товары напрямую у изготовителя или через посредника.
Договор с посредником может быть заключен в следующих вариантах:
• транзитная отгрузка (товар по указанию посредника от производителя поступает непосредственно потребителю);
• складская отгрузка (от производителя товар направляется на склад посредника и далее отгружается потребителю).
Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких выгод, тогда как складская отгрузка такие преимущества предоставляет.
• У потребителя нет необходимости создавать запасы товара: они всегда могут быть получены со склада.
• У потребителя нет необходимости приобретать складские помещения и нести расходы на хранение.
• Посредник способен оказать ряд дополнительных услуг, таких как подборка ассортиментных групп товара; составление комплектов изделий, производимых разными изготовителями; предпроизводственная подготовка материалов – раскрой, нарезка, расфасовка и упаковка в количествах, удобных для потребителя.
• Потребитель может оперативно получать запчасти для снятого с производства оборудования.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.